March 23rd, 2016

Холодный ветер с дождем усилился стократно

Что вам рассказать?
В городе зима. И в этом городе. И в том.
И на дороге филиал пиздеца - жижа летит из под колес автомобилей и видимость моментально стремится к нулю. Несколько раз приходилось включать дворники на самый быстрый режим. Самый быстрый, Карл! В этом режиме они машут как сумасшедшие, аж голова кружиться начинает. Но только так появляется видимость.

Сегодня был очень сонный день. Я хотела спать просто нон-стопом! И вечером вырубилась на диване в какой-то нелепо-кошачьей позе, когда не понятно, как вообще можно так лежать и не сломано ли оно в трех местах?

Благодаря глюкам Мегафона, (кстати, вы знаете, что они обновили тарифную линейку "Все включено"?) перепугала начальницу, которая мне начала писать смс, письма, сообщения в Watsapp "Маргарита, что случилось!?" Да ничего, просто на тумбочке у меня Мегафон не ловит. А заряжаться телефон может только там. Место у него там. Пыталась уговорить ее приехать завтра к 7.30, а не к 8.00. Потому что иначе мы приедем в наш город красного кирпича к 11.00. Проще тогда уже выспаться и выехать в 10 часов с тем же результатом. Начальница сопротивляется. Да, мне тоже не хочется в 6 утра вставать, а что делать? Такие вот у нас коварные пробки - делают все, чтобы как можно позже ехать на работу, никакой с ними дисциплины не выработаешь!

От гендира опять пришло письмо, как наша компания выполнила и перевыполнила все планы! При том, что впервые в итории, годовые планы закладывались с отрицательным приростом к прошлому году. Но рост положителен и ощутим. Регионы вообще выдают по 130-160% выполнения плана и грандионые цифры прироста. Это как? Хотелось бы мне посмотреть, что у них там было, что стало и что же они такое сделали? Нет, я все понимаю, но это действительно довольно много для продуктов, которые далеко не первый год на рынке и не самой доступной ценовой категории.

Все. Многое написать собиралась, но глянула на часы - через 4,5 часа подъем, а я не выспатая.
Завтра. Все завтра.

Как сделать так, чтобы все было и ничего за это не было?

Ох, денек сегодня выдался...
С учетом того, что нас ждал Серпухов и подкарауливали на пути подольские пробки, мы с начальницей совершили подвиг и выехали в 7.30. В 9.00 мы были в Серпухове, умудрившись еще заехать на полчаса позавтракать: она первый раз, я второй.

Но как всегда, когда приезжает начальница, половина рабочего времени у нас уходит на обсуждение маркетинга, продаж, планов, политики партии, аналитики и т.д. Ну и поржать, как без этого-то?
Сегодня поймали себя на полпути к учреждению: я с зарядкой для ноута в руках, она с ноутбуком. При том, что до следующего пункта программы пешком было никак не добраться. Вернулись, по пути чуть животы не надорвали от смеха, после того как хором воскликнули: "Вот две дуры то!"

А вот сейчас будет текст про то, как на менеджерах по продажам можно загребать бабло. А то мне тут рассказывали вчера со слово одного директора представительства, ага.

Во время обеда занялись с начальницей аналитикой. Я ж девочка дотошная, да еще и анализ провожу оооочень быстро, схватывая цифры, можно сказать, с прочтения по диагонали.
Начинаем выгружать продажи по территории.

2016 год - январь, февраль.
2015 год - ноябрь, декабрь. Октябрь уже выгружен был еще в конце года.

С декабря месяца идет четкое падение продаж примерно на треть.
Отлично. В декабре завершилась сделка по покупке одной аптечной сети другой аптечной сетью и продажи из этих аптек стали идти в одно конкретное место московской области - один городок на юге МО. Руководство сети перестало детализировать продажи по регионам и предоставляет только информацию об отгрузках на свой центральный склад, откуда продукция уже расходится на все аптеки сети.
К слову сказать, доля рынка этой сети доходит теперь до 60-70% от всех аптек Москы и Московской области.

Хорошо по этому пункту понятно, почему внезапно 3700/месяц превратились в 2200/месяц.

Открываем KPI по отчетам об активности.
IV квартал 2015 года - 89%
Какого художника?
Моментально делаю выгрузку отчета за прошлый квартал, делаю нехитрые подсчеты, которые четко показывают, что выполнение активности больше 95% как минимум.
Оказывается, отправив меня на двухнедельный тренинг они просто не учли это время в визитной активности, потому что если это сделать, то показатели сразу выходят за 100%.

Класс?

Дальше больше. Открываем файл, который был прислан моему руководителю - кто из сотрудников какие показал результаты и на какой коэфицент от месячного оклада вышел по бонусу. Тут они все-таки соизволили учесть время тренинга.
Знаете, какой у меня?
1,78.
Т.е. по итогам IV квартала 2015 года я должна была к своему месячному окладу получить дополнительно почти два оклада.
Но я их не получу.
А знаете почему?

Потому что:
1. Из-за того, что дистриюбьюторы, отгружающие в Москву, находятся в Московской области и не детализируют продажи, баланс Москва-МО из соотношения 70%-30% превращается в противоположный - 30%-70%. А этого не может быть, а значит, что нужно смотреть регион суммарно, а не делить его на результаты двух регионов.
Отлично!
Давайте просуммируем! Просуммировали, оказалось выполнение плана больше 100%.
Но...!
2. Ведь у нас на со-промоуции есть один замечательный продукт дружественного подразделением. И если по этому продукту выполняется план, то мы получаем аж 10% от квартального бонуса за этот продукт. А они 90%.
Только вот это дружественное подразделение план по своему продукту не выполнило.
И нам тут же добавили его в общую корзину, суммарное выполнение плана сразу упало до 90% и все, привет бонус!

Блин, ребята, а нахер вы делили тогда нас на два подразделения?! Тогда платите мне 90% за выполнение плана по этому продукту!
Это все равно что в автосалоне есть два менеджера - один продает автомобили, другой шины. И вот первый продал все автомобили, а второй только 80% шин. И обоим показали мужской половой член: "А что, шины же не все продали. Так что пофигу, что автомобили ты распродал, соси".

Ох, как я зла...

Самое ужасное, что теперь я не вижу реальных результатов своей работы. Потому что 30-40% продаж теперь уходит на того дистрибьютора-аптечную сеть. А эти аптеки довольно таки популярны среди населения и в первую очередь население идет туда...
Поэтому объединение регионов внутри нашего подразделения становится разумным компромисом, но вот остальное...

Случилось чудо! Друг спас жизнь друга!

Интересно, но ломающаяся у меня техника, похоже, обладает способностью к саморемонту. Уже как-то такое случилось с видеорегистратором, получившим какой-то дефект на матрице, а потом чудесным образом самоисцелившимся за год лежания в машине. Но это еще как-то можно списать на случайность.
Сегодня произошел второй случай, который уже превращает это в тенденцию.

Я как-то упоминала, что от падения у меня сломался телефон. Не критично, но не приятно. Вроде как перестал работать один из датчиков, что не позволяло делать скрин экрана жестом и при разговоре не разблокировался экран автоматически, когда убираешь телефон от уха.
Сегодня, пока ждали клиента, я начала вертеть телефон в руках... и заметила, что как-то подозрительно люфтит экран. WTF? Присмотревшись еще раз, обнаружила, что правый верхний угол стекла вообще вышел из боковой рамки... И я на него нажала с небольшим усилием. Стекло произнеся "Клик" встало на место и... все заработало! Вообще все!
Ну еперный театр!
А как надо мной ржал Тот-Кого-Нельзя-Упоминать-в-ЖЖ, когда телефон сломался после падения! Вот пусть теперь читает.
А я то уж планировала в ремонт нести.
Но вообще, это ужас, конечно, потому что, как бы я не берегла мобильный, он начинает у меня летать через неделю после покупки. И не смотря на все защитные чехлы, к восьми месяцам он уже имеет несколько повреждений, которые можно обнаружить присмотревшись. Хоть функционирует снова полноценно.

Если случится что-нибудь третье в том же духе, это уже будет закономерность! ))